фрилансер (freelancer) — «свободный работник, частный специалист, который может одновременно выполнять заказы для разных клиентов» © Википедия. Как правило, фрилансер работает удалённо, отыскивая заказы через интернет. Занимается поиском более-менее постоянно, потому что работа имеет свойство подходить к концу. Это фактически бизнесмен — владелец фирмы из одного человека. Для многих фриланс — первая ступень к страницам Форбс (ну или они на это надеются). То есть неправильно строить взаимодействие с фрилансером по модели начальник-подчинённый.

Далее, коль скоро фрилансер — бизнесмен, выполняющий разовые заказы, он не является частью вашей команды. Заключение вроде бы очевидное, но при переговорах о нём часто забывают. Да, я прагматично работаю за деньги и не интересуюсь карьерой. Нет, я не дам вам скидку только потому, что у вашей быстрорастущей фирмы временные сложности с финансами. Тем более ничего не буду делать бесплатно. Почему? Да потому, что с одной стороны любая скидка означает меньше денег для меня и моей семьи. С другой — никаких плюсов конкретно для меня от неё не будет.